Секреты контекстной рекламы Яндекс Директ


Доброго дня, читатели и гости блога «Бизнес-онлайн». Секреты контекстной рекламы Яндекс. Директ изучают сегодня все, кто ведёт свой бизнес в Интернет. Использовать контекстную рекламу в интернете в своих целях легко, но эффективно порой не получается.
 
Три года назад один мой знакомый сказал: «Я не хочу ждать ещё 10 лет, чтобы стать богатым». Он начал изучать секреты контекстной рекламы в Интернете.
 
В итоге сегодня он оказывает услуги по настройке контекстной рекламы для интернет-магазинов. Вот почему вместо того, чтобы мечтать о больших доходах на вводе капчи и просмотре рекламы за деньги, надо начать изучение секретов и фишек контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
 

секреты-контекстной-рекламы-на-Яндекс-Директ

 

Где показываются объявления Яндекс.Директ


 
О контекстной рекламе, скорее всего, знают все. В силу того, что мы постоянно сталкиваемся с рекламой в поисковой выдаче Яндекс и на сайтах партнёров. Где, наряду, с результатами запроса выдаются рекламные объявления — это и есть контекстная реклама (текстовые или тексто-графические блоки объявлений).
 

Цель рекламы — это приводить клиентов за такую цену, чтобы мероприятие было рентабельным.

 

Реклама на поиске


 
Если посмотреть на страницу выдачи ПС, то мы увидим, что поисковая контекстная реклама располагается в трёх местах.
 

  • 1. Спецразмещение (3 объявления) — размещены вверху страницы, это самые конкурентные.
  • 2. Гарантированные объявления (4) — внизу на странице.
На размещение в этих блоках влияет CTR и цена за клик (аукцион). Попасть в эти блоки размещения — главная задача рекламодателя.

 
секреты-контекстной-рекламы-на-Яндекс-Директ

 

  • 3. Динамические показы на 2, 3 и других страницах выдачи — это объявления, которые не попали в гарантированные и спецразмещение.

 
Бывает, что при точных запросах пользователя, например, швейцарские часы, рекламный блок, в данном случае от Яндекс.Маркет, показывается справа от результатов поиска. При этом объявления — спецразмещение и гарантированные показы — пропадают.
 

РСЯ

Также мы наблюдаем рекламу на поисковых сайтах (партнёров Яндекса) — это ВК, mail.ru, Рамблер ... и объявления на партнёрских сайтах (РСЯ). Почему? Ответ прост. Многие сайты размещают у себя блоки контекстной рекламы, чтобы заработать онлайн.
 
У этой рекламы (РСЯ) два принципа показов: поведенческий таргетинг — основан на том, что искали пользователи в ПС Яндекс (по запросам) и тематический таргетинг (БПФ), где ваши рекламные объявления показываются преимущественно на тематических сайтах.
 
Кто не знает, РСЯ — это Рекламная Сеть Яндекса. Эту кампанию, или точнее сказать, кампании (с поведенческим фактором и без) надо настраивать отдельно или параллельно рекламе на поиске. Для новичков РСЯ — это хороший вариант для старта и практики, так как проще, нет прямой зависимости от CTR, кармы домена и прочих нюансов, в РСЯ качественные площадки (по сравнению с КМС), легче пройти модерацию...
 
Это была вступительная часть, а сейчас перейдём к особенностям работы в Яндекс.Директ.
 

Как работает Яндекс.Директ

  • 1. Способ оплаты рекламы в Яндекс.Директ — это определённая цена за клик. Проще говоря, рекламодатель платит только тогда, когда кто-то «кликает» на объявление. Пожалуй, это самый популярный способ оплаты, потому что рекламодатель платит за совершённое действие. Этим контекстная реклама отличается от таргетированной и баннерной, где есть оплата за показы.

 

  • 2. Объявления контекстной рекламы в поисковой выдаче и на сайтах партнёров, строго соответствует запросу пользователя. Например, если пользователь вводит запрос «Купить Айфон 6», ему будут показаны объявления по данному вопросу.

 

  • 3. Формат объявления на поиске: заголовок 33 символа, описание 75 символов. Заголовок — это 30% успеха, а описание объявления — 20%. В большинстве случаев пользователя в интернете притягивает именно заголовок, который совпадает с поисковым запросом, это относится к поиску. Уделите ему должное внимание. Также правильно составленный заголовок и описание значительно повышают качество аккаунта, релевантность объявления, CTR — кликабельность, что крайне важно
  •  

    • 4. Формат объявления в РСЯ: заголовок — задача которого, привлечь к объявлению внимание. Планируя, тестируя заголовки и описания не забывайте о ЦА, эмоциях и смежных темах. Дополнительно, про рекламные объявления и их оптимизацию для РСЯ читайте здесь.
    • Описание объявления (ODC: оффер — предложение, дедлайн — ограничение по товару и времени, призыв к действию — заказывайте, жми!)
    • Фото — как правило, это изображение товара. Минимальная ставка с использованием изображения 3 р.
    • Ссылка на сайт, быстрые ссылки (4), яндекс-визитка. Обязательно, если есть возможность, пользуйтесь всеми возможностями, которые нам даёт при настройке рекламной кампании Яндекс.Директ, с целью стать заметнее и выделиться среди конкурентов.

     

  • 5. Лицензирование и гарантийные письма.

 
Внимательно изучите правила о рекламе на Яндекс.Директ. Каждый хочет зарабатывать и размещать свои объявления, но законы РФ о рекламе, на то и законы, чтобы их выполнять. Яндекс предоставляет все правила для изучения онлайн.
Ознакомиться подробно с ними можно здесь или здесь.
 

  • 6. Модель аукциона. Система показа объявлений в выдаче поисковой системы Яндекс происходит по модели аукциона. Если сказать в двух словах, то это цена клика умноженная на CTR.

 

О модерации

 

  • Пробуйте проходить модерацию ночью, хотя это часто не помогает.
  • Требуйте лицензию и сертификаты у рекламодателей, если это партнёрский продукт/курс.
  • Обращайте внимание на копирайтинг в футере продающего сайта. Так, на лендингах, должны присутствовать — ИНН / КПП, ОГРН, адрес, политика конфиденциальности.
  • Меняйте изображения (в РСЯ), быстрые ссылки — часто они просто неправильно составлены или допущены орфографические ошибки.
  • Не используйте заголовки со словами реплика, копия, лучший, самый, продвинутый и другие превосходные формы.
  • Обращайте внимание на подсказку в личном кабинете (аккаунте) Я. Д. — причина отклонения.
  • Звоните напрямую в службу поддержки Яндекса (8 800 234-24-80), просите объяснить почему не проходят объявления и исправляйте.

 

 

По каким принципам ранжирует объявления Я. Д.

 

На самом деле сделать идеальную РК с первого раза не удаётся ни одному специалисту. РК — это волна успеха и падения, необходимость сплит-тестирования объявлений, различных стратегий, постоянного анализа кампании и конкурентов.

1. По вашей ставке за клик и ставке конкурента (аукцион).
 
Для новой рекламной кампании и домена, прогнозируемая ставка на поиске, как правило, выше, так как CTR ещё не рабочий, вам дают так называемый бонус. В РСЯ — такая же «политика» Я.Д.
 
2. По показаниям рейтинга кликов — CTR.
 
Как известно, CTR — это главный параметр качества, он влияет на показ объявлений и ставку. Чем выше CTR, тем ниже соответственно плата за клик. Так Яндекс. Директ поощряет рекламодателей за хорошо настроенную кампанию. CTR считается как для ключевого слова, так и для всей рекламной кампании в целом за последние 28 дней.
Чем выше CTR, тем больше и сам Яндекс заработает на ваших объявлениях. Поэтому бывает, что в спецразмещение попадают объявления с высоким CTR, но меньшей ценой за клик, относительно первого места (аукцион).
 

CTR в РСЯ также важен, ведь здесь тот же аукцион, но меньше, чем на поиске. Существует много стратегий, которые надо тестировать, исходя из вашего оффера и средств на рекламу. Где рекламодатель, к примеру, играет с ценой за клик. [Пример, моей статистики РСЯ по двум объявлениям.]
 
пример статистики в РСЯ
 

На показатели CTR влияют: заголовок, описание объявления, домен, изображения в РСЯ, быстрые ссылки, минус и подобранные ключевые фразы, общая качественная настройка РК, цена за клик.
 
Следите, чтобы ваше рекламное объявление строго отвечало на запрос пользователя, а это правильный подбор и группировка (пересечения) семантического ядра, составление релевантного объявления (вести оно должно пользователя строго! на релевантную страницу сайта: лендинг, на страницу-прокладку, конкретный товар в интернет-магазине).
 

3. По истории домена.
 
Это предыдущие РК по конкретному домену в Яндекс.Директ. В связи с этим, лучше использовать чистый домен. Чем выше эффективность и качество рекламных кампаний, тем чище карма домена и как следствие, ниже цена за клик.
 
Прочитайте статью — как сделать фреймовую страницу на новом домене для РК, если вы рекламируете партнёрские товары.
 
4. По истории аккаунта.
 
Это ваша история ведения предыдущих рекламных кампаний в Директе.
 
[Пример на скриншоте с одного из моих аккаунтов]
 
качество аккаунта в яндекс директ
 

5. По истории конкретной кампании.
 
Если коротко, то чем качественные составлена РК, тем дешевле со временем вам обходится.
 

6. Добавлю релевантность объявления и страницы  ключевой фразе — это показатель качества. Полностью закавыченная РК, как правило, обходится дороже.

 
7. Кросс-минусовка (переминусовка/пересечение ключевых фраз) и удаление дублей.
 
Влияет на CTR объявления и снижает стоимость клика. Я пользуюсь сервисом [http://ppc-panel.ru], но сделать это можно и в Директ.Коммандере (ключевые фразы => корректировка фраз, пересечения и удаление дублей). Зачем это нужно, читайте по ссылке выше PPC-Panel.
 

О быстроте сделки / запроса

 
Условно запросы можно разделить на горячие, тёплые, холодные и косвенные. Горячий запрос направлен на бренд или намерение купить, это обозначает, что человеку какой-то товар, услуга нужна прямо сейчас, например, открыть! дверь, купить! шины 25 декабря :) или эвакуатор. В этом случае продажа происходит «в лоб», мгновенно. Это и есть «горячий запрос». Соответственно принятие решения по тёплым, холодным (любопытные) и косвенным (смежные, околоцелевые) запросам откладывается на время. Может на завтра, а может и на месяц.
 
Кто продвигает «горячие» запросы на поиске целесообразно размещаться на верхних позициях, выбирать ручное управление кампанией и при достаточном количестве средств — стратегию «Наивысшая доступная позиция» или «Показ в блоке по минимальной цене» — «спецразмещение» и «гарантии», чтобы сэкономить средства. Кстати, экономить можно покупая купон для рекламы в Директе.
 

Выводы: сегодня бизнес в сети активно развивается, а реклама является главным двигателем продаж. Чем качественнее и эффективнее она настроена, тем легче обеспечить привлечение клиентов, продвижение товаров и услуг в Internet. Это была 1 часть. Продолжим поэтапное изучение секретов контекстной рекламы в следующих статьях. Не пропустите.
 

Кстати, изучение рекламы на Яндекс.Директ я начала с этого гениального курса Андрея Цыганкова. Поэтому советую вам приступить к его изучению и работать на себя!

 

<< Контекстная реклама на Яндекс. Директ.>>

 

Читайте также:

 
Спасибо, за репост.

Обсуждение (26)
  1. Виталий:

    Довольно познавательно. Хотя сам никогда не пользуюсь контекстной рекламой. Кстати с обновлением дизайна.

  2. Виталий:

    Я бы кстати убрал всплывающее окно снизу справа))))

  3. Азик:

    А про РСЯ понравилась статья! Молодец твой знакомый, что начал работать в направлении контекстной рекламы!!))

    • Олег Клышко:

      Интересно какие успехи у этого знакомого в этой области? Тоже посещают мысли серьезно изучить это направление

  4. Олия:

    Азик, Виталий, привет. Если вам не нравится — это легко исправить=) Нажмите на крестик рядом со словом «Навигация» :)

  5. Руслан+Герань:

    В самом деле очень интересная тема РСЯ. Немалый бюджет слил там :) пока разобрался где нельзя косячить, за чем надо тщательно следить и что бывает за косяки и невнимательность :)

  6. Руслан+Герань:

    Кстати, по поводу нового дизайна. Как-то уже не привычно, что нет кнопки «Наверх»

  7. Лада:

    Статья привлекла своим названием. Согласна контекстная реклама во многом помогает продвигать свой продукт, а значит и сайт. Жду продолжения.

  8. Яна Ходкина:

    Привет, Оля!

    Отличная статья. Описала основные моменты Директа.

    Только я не совсем согласна, что для новой РК и домена ставка обычно выше.

    Просто если объявления составлены релевантно ключам, то цена клика существенно снижается, даже если РК на новом домене (ведь на новом домене и карма нулевая)...

    P.S. Поздравляю с редизайном блога! Класс!

    • Ольга Бурцева:

      Яна, согласна. Но, бывает, что изначально ставка выше...потом снижается, если релевантность и кликабельность (CTR) хорошая. Может я не так выразилась в статье...Спасибо за дополнения.

  9. Рита:

    Олия, спасибо за подробный разбор полетов. Полезная статья и тема очень актуальна. Не многие блоггеры так подробно все излагают. Когда занималась МЛМ, всегда пользовалась услугами Яндекс Директ. Сейчас занимаюсь любимым делом, блоговедением. И больше пользуюсь тизерной рекламой. Хотя говорят,что таргетинговая реклама эффективнее.

    • Ольга Бурцева:

      Рита, привет. Контекстная реклама при правильном подходе значительно превосходит другие. В таргетированной — модерация жёсткая.

  10. Ольга:

    Я никогда не пользовалась Яндекс Директ. Продвигаю сайты ссылками и статьями.

  11. Атрендс:

    ATrends.ru - сервис по анализу запросов сайтов конкурентов в контекстной рекламе Яндекс.Директ на поиске Яндекса

    Сегодня в нашей базе уже около 5млн. коммерческих фраз, 2млн. доменных имен, занимает несколько терабайт памяти.

    Вы получаете 4 вида отчета по контекстной рекламе. Отчеты делятся на два типа (с обновлением и без обновления)

    4 вида отчета по контекстной рекламе Яндекс.Директ

    — Анализ рынка по ключам

    — Анализ рекламной кампании по домену

    — Анализ по ключам и доменам

    — Анализ конкурентов

    2 типа отчета:

    1) Без обновления (убрать лимит) - получить данные из нашей базы данных, собранные за последний месяц

    2) С обновлением (убрать лимит и ОБНОВИТЬ) - запустить парсер по поиску Яндекса и собрать данные сейчас.

    В этих отчетах вы можете узнать:

    — получить рекомендации (отсутствие ключевого слова в заголовке, теле объявления, не указаны быстрые ссылки, метро и адрес)

    — найти ненужные ключевые слова (которые можно потом заминусовать)

    — позицию, кол-во показов, средний CTR, бюджет и т.д.

    — ключевые слова конкурентов

  12. Евгений:

    При поиске товара (подарок жене на др) в интернете, у меня этот товар в последующем вылезает в контекстной рекламы в браузере. Компьютер стационарный и им пользуется еще и жена. Изза этой контекстной рекламы, в которой отображается подарок, который я для нее выбирал, может обломаться сюрприз. Как можно решить тему?!

    • Ольга Бурцева:

      Евгений, здравствуйте. Почистите в вашем браузере историю посещений, Файлы сookie и прочие данные сайтов.

  13. Юлия*:

    Оля, спасибо за статью! По теме вы раскрыли больше, чем другие блогеры, которых читала. Спасибо! Подписываюсь на полезный материал::))! Удачи вам! Жду новостей)!

  14. Николай:

    Все по полочкам разложили, спасибо.

    Я использую такую фишку, как анализ конкурентов сервисом aTrends.ru Получаю все фразы, объявления конкурентов и использую в своих целях полученную информацию )))

    Узнаю про бюджет, где они стоят и как они составили и на что сделали упор.

Поделитесь своим мнением

Есть вопросы по теме статьи. Давайте обсудим их в комментариях.
Яндекс.Метрика