Секреты контекстной рекламы Яндекс Директ
Доброго дня, читатели и гости блога «Бизнес-онлайн». Секреты контекстной рекламы Яндекс. Директ изучают сегодня все, кто ведёт свой бизнес в Интернет. Использовать контекстную рекламу в интернете в своих целях легко, но эффективно порой не получается.
Три года назад один мой знакомый сказал: «Я не хочу ждать ещё 10 лет, чтобы стать богатым». Он начал изучать секреты контекстной рекламы в Интернете.
В итоге сегодня он оказывает услуги по настройке контекстной рекламы для интернет-магазинов. Вот почему вместо того, чтобы мечтать о больших доходах на вводе капчи и просмотре рекламы за деньги, надо начать изучение секретов и фишек контекстной рекламы в Яндекс.Директ.
Где показываются объявления Яндекс.Директ
О контекстной рекламе, скорее всего, знают все. В силу того, что мы постоянно сталкиваемся с рекламой в поисковой выдаче Яндекс и на сайтах партнёров. Где, наряду, с результатами запроса выдаются рекламные объявления — это и есть контекстная реклама (текстовые или тексто-графические блоки объявлений).
Цель рекламы — это приводить клиентов за такую цену, чтобы мероприятие было рентабельным.
Реклама на поиске
Если посмотреть на страницу выдачи ПС, то мы увидим, что поисковая контекстная реклама располагается в трёх местах.
- 1. Спецразмещение (3 объявления) — размещены вверху страницы, это самые конкурентные.
- 2. Гарантированные объявления (4) — внизу на странице.
- 3. Динамические показы на 2, 3 и других страницах выдачи — это объявления, которые не попали в гарантированные и спецразмещение.
Бывает, что при точных запросах пользователя, например, швейцарские часы, рекламный блок, в данном случае от Яндекс.Маркет, показывается справа от результатов поиска. При этом объявления — спецразмещение и гарантированные показы — пропадают.
РСЯ
Также мы наблюдаем рекламу на поисковых сайтах (партнёров Яндекса) — это ВК, mail.ru, Рамблер ... и объявления на партнёрских сайтах (РСЯ). Почему? Ответ прост. Многие сайты размещают у себя блоки контекстной рекламы, чтобы заработать онлайн.
У этой рекламы (РСЯ) два принципа показов: поведенческий таргетинг — основан на том, что искали пользователи в ПС Яндекс (по запросам) и тематический таргетинг (БПФ), где ваши рекламные объявления показываются преимущественно на тематических сайтах.
Кто не знает, РСЯ — это Рекламная Сеть Яндекса. Эту кампанию, или точнее сказать, кампании (с поведенческим фактором и без) надо настраивать отдельно или параллельно рекламе на поиске. Для новичков РСЯ — это хороший вариант для старта и практики, так как проще, нет прямой зависимости от CTR, кармы домена и прочих нюансов, в РСЯ качественные площадки (по сравнению с КМС), легче пройти модерацию...
Это была вступительная часть, а сейчас перейдём к особенностям работы в Яндекс.Директ.
Как работает Яндекс.Директ
- 1. Способ оплаты рекламы в Яндекс.Директ — это определённая цена за клик. Проще говоря, рекламодатель платит только тогда, когда кто-то «кликает» на объявление. Пожалуй, это самый популярный способ оплаты, потому что рекламодатель платит за совершённое действие. Этим контекстная реклама отличается от таргетированной и баннерной, где есть оплата за показы.
- 2. Объявления контекстной рекламы в поисковой выдаче и на сайтах партнёров, строго соответствует запросу пользователя. Например, если пользователь вводит запрос «Купить Айфон 6», ему будут показаны объявления по данному вопросу.
- 3. Формат объявления на поиске: заголовок 33 символа, описание 75 символов. Заголовок — это 30% успеха, а описание объявления — 20%. В большинстве случаев пользователя в интернете притягивает именно заголовок, который совпадает с поисковым запросом, это относится к поиску. Уделите ему должное внимание. Также правильно составленный заголовок и описание значительно повышают качество аккаунта, релевантность объявления, CTR — кликабельность, что крайне важно
- 4. Формат объявления в РСЯ: заголовок — задача которого, привлечь к объявлению внимание. Планируя, тестируя заголовки и описания не забывайте о ЦА, эмоциях и смежных темах. Дополнительно, про рекламные объявления и их оптимизацию для РСЯ читайте здесь.
- Описание объявления (ODC: оффер — предложение, дедлайн — ограничение по товару и времени, призыв к действию — заказывайте, жми!)
- Фото — как правило, это изображение товара. Минимальная ставка с использованием изображения 3 р.
- Ссылка на сайт, быстрые ссылки (4), яндекс-визитка. Обязательно, если есть возможность, пользуйтесь всеми возможностями, которые нам даёт при настройке рекламной кампании Яндекс.Директ, с целью стать заметнее и выделиться среди конкурентов.
- 5. Лицензирование и гарантийные письма.
Внимательно изучите правила о рекламе на Яндекс.Директ. Каждый хочет зарабатывать и размещать свои объявления, но законы РФ о рекламе, на то и законы, чтобы их выполнять. Яндекс предоставляет все правила для изучения онлайн.
Ознакомиться подробно с ними можно здесь или здесь.
- 6. Модель аукциона. Система показа объявлений в выдаче поисковой системы Яндекс происходит по модели аукциона. Если сказать в двух словах, то это цена клика умноженная на CTR.
О модерации
- Пробуйте проходить модерацию ночью, хотя это часто не помогает.
- Требуйте лицензию и сертификаты у рекламодателей, если это партнёрский продукт/курс.
- Обращайте внимание на копирайтинг в футере продающего сайта. Так, на лендингах, должны присутствовать — ИНН / КПП, ОГРН, адрес, политика конфиденциальности.
- Меняйте изображения (в РСЯ), быстрые ссылки — часто они просто неправильно составлены или допущены орфографические ошибки.
- Не используйте заголовки со словами реплика, копия, лучший, самый, продвинутый и другие превосходные формы.
- Обращайте внимание на подсказку в личном кабинете (аккаунте) Я. Д. — причина отклонения.
- Звоните напрямую в службу поддержки Яндекса (8 800 234-24-80), просите объяснить почему не проходят объявления и исправляйте.
По каким принципам ранжирует объявления Я. Д.
На самом деле сделать идеальную РК с первого раза не удаётся ни одному специалисту. РК — это волна успеха и падения, необходимость сплит-тестирования объявлений, различных стратегий, постоянного анализа кампании и конкурентов.
1. По вашей ставке за клик и ставке конкурента (аукцион).
Для новой рекламной кампании и домена, прогнозируемая ставка на поиске, как правило, выше, так как CTR ещё не рабочий, вам дают так называемый бонус. В РСЯ — такая же «политика» Я.Д.
2. По показаниям рейтинга кликов — CTR.
Как известно, CTR — это главный параметр качества, он влияет на показ объявлений и ставку. Чем выше CTR, тем ниже соответственно плата за клик. Так Яндекс. Директ поощряет рекламодателей за хорошо настроенную кампанию. CTR считается как для ключевого слова, так и для всей рекламной кампании в целом за последние 28 дней.
Чем выше CTR, тем больше и сам Яндекс заработает на ваших объявлениях. Поэтому бывает, что в спецразмещение попадают объявления с высоким CTR, но меньшей ценой за клик, относительно первого места (аукцион).
CTR в РСЯ также важен, ведь здесь тот же аукцион, но меньше, чем на поиске. Существует много стратегий, которые надо тестировать, исходя из вашего оффера и средств на рекламу. Где рекламодатель, к примеру, играет с ценой за клик. [Пример, моей статистики РСЯ по двум объявлениям.]
На показатели CTR влияют: заголовок, описание объявления, домен, изображения в РСЯ, быстрые ссылки, минус и подобранные ключевые фразы, общая качественная настройка РК, цена за клик.
Следите, чтобы ваше рекламное объявление строго отвечало на запрос пользователя, а это правильный подбор и группировка (пересечения) семантического ядра, составление релевантного объявления (вести оно должно пользователя строго! на релевантную страницу сайта: лендинг, на страницу-прокладку, конкретный товар в интернет-магазине).
3. По истории домена.
Это предыдущие РК по конкретному домену в Яндекс.Директ. В связи с этим, лучше использовать чистый домен. Чем выше эффективность и качество рекламных кампаний, тем чище карма домена и как следствие, ниже цена за клик.
Прочитайте статью — как сделать фреймовую страницу на новом домене для РК, если вы рекламируете партнёрские товары.
4. По истории аккаунта.
Это ваша история ведения предыдущих рекламных кампаний в Директе.
[Пример на скриншоте с одного из моих аккаунтов]
5. По истории конкретной кампании.
Если коротко, то чем качественные составлена РК, тем дешевле со временем вам обходится.
6. Добавлю релевантность объявления и страницы ключевой фразе — это показатель качества. Полностью закавыченная РК, как правило, обходится дороже.
7. Кросс-минусовка (переминусовка/пересечение ключевых фраз) и удаление дублей.
Влияет на CTR объявления и снижает стоимость клика. Я пользуюсь сервисом [http://ppc-panel.ru], но сделать это можно и в Директ.Коммандере (ключевые фразы => корректировка фраз, пересечения и удаление дублей). Зачем это нужно, читайте по ссылке выше PPC-Panel.
О быстроте сделки / запроса
Условно запросы можно разделить на горячие, тёплые, холодные и косвенные. Горячий запрос направлен на бренд или намерение купить, это обозначает, что человеку какой-то товар, услуга нужна прямо сейчас, например, открыть! дверь, купить! шины 25 декабря 
или эвакуатор. В этом случае продажа происходит «в лоб», мгновенно. Это и есть «горячий запрос». Соответственно принятие решения по тёплым, холодным (любопытные) и косвенным (смежные, околоцелевые) запросам откладывается на время. Может на завтра, а может и на месяц.
Кто продвигает «горячие» запросы на поиске целесообразно размещаться на верхних позициях, выбирать ручное управление кампанией и при достаточном количестве средств — стратегию «Наивысшая доступная позиция» или «Показ в блоке по минимальной цене» — «спецразмещение» и «гарантии», чтобы сэкономить средства. Кстати, экономить можно покупая купон для рекламы в Директе.
Выводы: сегодня бизнес в сети активно развивается, а реклама является главным двигателем продаж. Чем качественнее и эффективнее она настроена, тем легче обеспечить привлечение клиентов, продвижение товаров и услуг в Internet. Это была 1 часть. Продолжим поэтапное изучение секретов контекстной рекламы в следующих статьях. Не пропустите.
Кстати, изучение рекламы на Яндекс.Директ я начала с этого гениального курса Андрея Цыганкова. Поэтому советую вам приступить к его изучению и работать на себя!
<< Контекстная реклама на Яндекс. Директ.>>
Читайте также:
- Настройка таргетированной рекламы Вконтакте.
- Реклама в тизерных сетях.
- Как выбрать нишу для бизнеса в интернете.
- Как добиться успеха в бизнесе.
- Как заработать на партнёрках новичку.
Спасибо, за репост.
Довольно познавательно. Хотя сам никогда не пользуюсь контекстной рекламой. Кстати с обновлением дизайна.
Спасибо, Виталий. Рада тебя видеть=)
Я бы кстати убрал всплывающее окно снизу справа))))
Виталий, а что там за всплывающее окно справа? =)
Слева интегрированы «хлебные крошки» от dimox'a, а справа ничего не должно быть)
Извиняюсь))) Именно слева.
Кстати, да, мне тоже не очень нравится это окно слева!!))
Всплывает и мне ничего не видно (шучу))) Но, серьезно, оно мешает))
А про РСЯ понравилась статья! Молодец твой знакомый, что начал работать в направлении контекстной рекламы!!))
Интересно какие успехи у этого знакомого в этой области? Тоже посещают мысли серьезно изучить это направление
Олег, у него всё хорошо=) Ему даже некогда мне помочь с рекламой
Азик, Виталий, привет. Если вам не нравится — это легко исправить=) Нажмите на крестик рядом со словом «Навигация»
В самом деле очень интересная тема РСЯ. Немалый бюджет слил там
пока разобрался где нельзя косячить, за чем надо тщательно следить и что бывает за косяки и невнимательность 
Кстати, по поводу нового дизайна. Как-то уже не привычно, что нет кнопки «Наверх»
Руслан, привет. Согласна, надо постоянно следить за всеми изменениями, метрикой, чтобы сделать контекстную рекламу эффективнее. Кнопка наверх есть).
Руслан, привет!
Кнопка «Наверх» есть. Только она в самом низу по центру...
Спасибо, Яна за дополнение).
Статья привлекла своим названием. Согласна контекстная реклама во многом помогает продвигать свой продукт, а значит и сайт. Жду продолжения.
Привет, Оля!
Отличная статья. Описала основные моменты Директа.
Только я не совсем согласна, что для новой РК и домена ставка обычно выше.
Просто если объявления составлены релевантно ключам, то цена клика существенно снижается, даже если РК на новом домене (ведь на новом домене и карма нулевая)...
P.S. Поздравляю с редизайном блога! Класс!
Яна, согласна. Но, бывает, что изначально ставка выше...потом снижается, если релевантность и кликабельность (CTR) хорошая. Может я не так выразилась в статье...Спасибо за дополнения.
Олия, спасибо за подробный разбор полетов. Полезная статья и тема очень актуальна. Не многие блоггеры так подробно все излагают. Когда занималась МЛМ, всегда пользовалась услугами Яндекс Директ. Сейчас занимаюсь любимым делом, блоговедением. И больше пользуюсь тизерной рекламой. Хотя говорят,что таргетинговая реклама эффективнее.
Рита, привет. Контекстная реклама при правильном подходе значительно превосходит другие. В таргетированной — модерация жёсткая.
Я никогда не пользовалась Яндекс Директ. Продвигаю сайты ссылками и статьями.
ATrends.ru - сервис по анализу запросов сайтов конкурентов в контекстной рекламе Яндекс.Директ на поиске Яндекса
Сегодня в нашей базе уже около 5млн. коммерческих фраз, 2млн. доменных имен, занимает несколько терабайт памяти.
Вы получаете 4 вида отчета по контекстной рекламе. Отчеты делятся на два типа (с обновлением и без обновления)
4 вида отчета по контекстной рекламе Яндекс.Директ
— Анализ рынка по ключам
— Анализ рекламной кампании по домену
— Анализ по ключам и доменам
— Анализ конкурентов
2 типа отчета:
1) Без обновления (убрать лимит) - получить данные из нашей базы данных, собранные за последний месяц
2) С обновлением (убрать лимит и ОБНОВИТЬ) - запустить парсер по поиску Яндекса и собрать данные сейчас.
В этих отчетах вы можете узнать:
— получить рекомендации (отсутствие ключевого слова в заголовке, теле объявления, не указаны быстрые ссылки, метро и адрес)
— найти ненужные ключевые слова (которые можно потом заминусовать)
— позицию, кол-во показов, средний CTR, бюджет и т.д.
— ключевые слова конкурентов
При поиске товара (подарок жене на др) в интернете, у меня этот товар в последующем вылезает в контекстной рекламы в браузере. Компьютер стационарный и им пользуется еще и жена. Изза этой контекстной рекламы, в которой отображается подарок, который я для нее выбирал, может обломаться сюрприз. Как можно решить тему?!
Евгений, здравствуйте. Почистите в вашем браузере историю посещений, Файлы сookie и прочие данные сайтов.
Оля, спасибо за статью! По теме вы раскрыли больше, чем другие блогеры, которых читала. Спасибо! Подписываюсь на полезный материал::))! Удачи вам! Жду новостей)!
Все по полочкам разложили, спасибо.
Я использую такую фишку, как анализ конкурентов сервисом aTrends.ru Получаю все фразы, объявления конкурентов и использую в своих целях полученную информацию )))
Узнаю про бюджет, где они стоят и как они составили и на что сделали упор.